中国安全市场进入战国时代(持续修订中,欢迎评论)

October 8, 2005

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如同在安全焦点上的“大潘怒了”带来的热烈讨论所言,2000年以来的愈演愈烈的市场竞争使得每一个生存者都伤痕累累,“踏着其他公司的尸骨,擦着 自己的伤口”,其言戚戚切切者!每一个生存者都有生存者的道理,都有生存的理由。我们应该有一个共识,虽然中国市场以强调“关系”著称,但是客户关系可以 “一时”,不能“一世”,只能战术上起作用,不能战略上决定公司的发展态势。况且,大家的“关系”会逐渐达成一种平衡或者制约,最终能够决定你是否能够生 存的是公司股东和管理层的视野、公司治理和成熟度、产品和技术先进性、稳定性、财务(现金流)的稳健等这些内在因素。华为们的成长和胜利、宏智们的倒塌值 得我们思考。

安全市场的竞争一方面在国内市场激烈展开,另外一方面“走向世界”的赛跑也在上演。中国的经济现在正处于外向型经济主导的上升 期,基本上所有蓬勃发展的公司都在外向贸易上收获颇丰。华为、中兴、UT的成功为国内的民族企业指明了进攻方向。走出去海阔天空!这个观点得到了主导安全 公司高层的多数认可。“安全”不能因为国内政策壁垒的保护而闭上自己转向海外蔚蓝色的眼睛!

中国安全市场进入“战国时代”

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