中国安全市场进入战国时代(最终版)

贴出这篇稿子后,得到了众位朋友和同仁的热烈响应,不少论坛都转贴了这篇议论。虽属一管之窥,但仁者见仁、智者见智,在这个互联网的年代,在Web2.0的大潮隆隆中,把自己的真实的客观想法与大家分享。下面的文字是前面“战国时代”的更新和修订。

如同在安全焦点上的“大潘怒了”带来的热烈讨论所言,2000年以来的愈演愈烈的市场竞争使得每一个生存者都伤痕累累,“踏着其他公司的尸骨,擦着 自己的伤口”,其言戚戚切切者!每一个生存者都有生存者的道理,都有生存的理由。我们应该有一个共识,虽然中国市场以强调“关系”著称,但是客户关系可以 “一时”,不能“一世”,只能战术上起作用,不能战略上决定公司的发展态势。况且,大家的“关系”会逐渐达成一种平衡或者制约,最终能够决定你是否能够生 存的是公司股东和管理层的视野、公司治理和成熟度、产品和技术先进性、稳定性、财务(现金流)的稳健等这些内在因素。华为们的成长和胜利、宏智们的倒塌值 得我们思考。

安全市场的竞争一方面在国内市场激烈展开,另外一方面“走向世界”的赛跑也在上演。中国的经济现在正处于外向型经济主导的上升 期,基本上所有蓬勃发展的公司都在外向贸易上收获颇丰。华为、中兴、UT的成功为国内的民族企业指明了进攻方向。走出去海阔天空!这个观点得到了主导安全 公司高层的多数认可。“安全”不能因为国内政策壁垒的保护而闭上自己转向海外蔚蓝色的眼睛!

中国安全市场进入“战国时代”

启明星辰、绿盟、天融信、安氏、亿阳、联想网御、华为等战国七雄拥有雄厚的客户资源和资金基础,帐前皆有勇猛善战之士,渐渐开始统领国内安全市场的潮流和声音,基本上每个公开市场的项目都有其角逐的身影。

启明星辰: 拥有雄厚的政府关系,自主开发的IDS和扫描器积淀很深,在电子政务和银行证券等行业有很庞大的用户基础。与港湾科技联合推出的天清汉马防火墙 相信也有不错的销售前景。春节前后随着两位电信背景深厚人士的加盟,正在力图在电信行业谋取更高地位。最近融资的成功使IPO的成功率大增!2003年广 东移动安全服务项目的胜利着实让另外几个竞争对手吃了一惊。在安全管理中心(SOC)市场竞争上需要尽快选定一家合作伙伴,进行深层次合作,从而能够提高 工程技术人员的掌握程度,积累实施经验。新近赢下的广东电信安全管理中心(SOC)项目是个不小的收获,后面就看工程实施情况了。

绿盟: 拥有独一无二的技术研究实力和声望,以及稳定的核心团队。研究部的专家及其工作方式是中国安全公司中所特有的,技术人员在公司的地位和“话语权”也是最高 的。其风险评估和反拒绝服务产品在市场上有不错的口碑,作为安全管理中心(SOC)解决方案的企业安全计划(ESP)似乎没有像其它公司那样引进外国产品 作为底层平台,而是走了自己开发的道路。相对来说,绿盟的市场策划能力、销售渗透深度、项目控制能力不够理想,没有能够充分发挥(leverage)自身 产品和技术形象。总体说,产品与技术声望的结合保证了市场竞争方面的生存能力。云南移动安全管理中心SOC项目不知道给公司带来什么样的经验和教训。

天融信: 曾经是国内最早的安全公司,早在1997年我刚刚参加工作时,中国电信安全管理中心使用的防火墙就是“天融信”牌的。:) 但是00-03年的中间竞争时期,没有能够迅速 提升产品质量和技术实力,给人感觉比较平庸、甚至每况愈下。最近一年来,招兵买马,大幅扩充,一时成为市场焦点。陆续推出了基于SOC的MSS服务,推出 了可信网络架构 TNA理念,通过OEM完善了IDS和SOC产品线。去年成功获得国际VC的融资,今年秋天资深经理人金总的加盟,都是利好消息,正在全力冲刺IPO。但是高管层的协作、股东关系等还是给2006年留下了些不确定的因素。赢取湖南电信IP网安全管理中心项目,新闻中说这标志着天融信进入新的境界,尤其是进入了电信级安全管理中心建设的市场。如果说这是个电信SOC俱乐部的话,战国七雄中似乎剩下联想和华为还没有加入了。

安氏:2003 年前曾经是市场和潮流的领导者。我本人也在安氏度过了2000-2003年整整三年难忘的时光,带领创建了研发部、建立了最早的研发体系、开发了防火墙系 列等,而后带领技术支持和安全服务建立了SOC的轮廓和路线图。华为安全服务项目、江苏移动SOC项目是发展过程中重要的里程碑。虽然经过了2003年剧 烈的人事动荡,目前还刚刚进行完安氏中国与安氏领信的分拆,但是凭 借几位核心销售的强大客户关系,1-2年内依然会是电信行业的最大主导者。公司在2005年下半年重组为安氏中国和安氏领信后,流言不断。这两三年来陆续签下的有影响的电信项目包括:电信集团与江苏电信(1+1)、浙 江移动、山东移动、山西移动等。

亿阳: 上市公司亿阳信通的安全事业部依托自身网管方面原有的客户基础,是电信安全行业的重要竞争者。但是,推出的防火墙、入侵检测、双因子认证等不少产品和解决 方案,感觉战线较长,特点和主攻方向不够明确,从IDC的报告上看,还没有哪个产品能够占领较为前面的位置。拿下辽宁移动安全管理中心SOC项目给整体安 全解决方案增强不少信心。

联想网御: 从上市公司联想分拆出来后,联想网御的身世还在焦点网上引起大家的兴趣。农行和北京移动的安全服务项目是联想网御的重要标志性安全服务项目。目前,联想网 御还是国内等级化安全保护的重要推动者。不管怎样,分拆对于联想网御是件好事,可以充分调动主要管理层和技术人员的积极性。但是据说现在内部有人事变动, 或许会带来或多或少的市场影响。亚信的股东地位似乎没有给联想网御带来很多的电信项目机会。相反的,联想亚信的动荡还给了网御非常恶劣的影响,不仅仅是市场赢收方面,还体现在团队、士气、产品、客户等很多方面。

华为: 让许多硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、安全公司都寝食难安的公司。拥有国内最为成熟、完善的质量体系和市场渗透团队。但是现在的问题 是内部资源还没有获得很好的整合,市场上的声音还不够统一、强烈。如果能够整合内部资源,甚至像联想那样分拆这部分业务,将会激发调动管理层和员工的创业 积极性。不管怎样,华为将会是国内安全市场全方位的竞争者和未来的领导者。2004年拿下山东移动安全服务项目曾经让大家一惊。-:) 购并可能是迅速提高市场占有率、扩大影响的有力手段,正如华为进入移动计费市场的招法一样。

注1: 像东软、方正、紫光、冠群金辰、上海金诺、华依、三零卫士、理工先河、江南科友等也都是国内非常活跃的安全公司,这里没有一一提到,并不代表其在国内的地位就不如上述战国七雄,而是本人不太熟悉,不敢胡乱评论而已。像大成天下、安言咨询、安纵科技等后期之秀、吉大正元、上海格尔以PKI/PMI等为主的公司也没有提及。而像Cisco 思科、Symantec 赛门铁克、冠群 CA、Juniper、Nokia, Fortinet, Checkpoint, ISS等跨国公司由于其市场进入方式和策略与国内公司皆有不 同,所以也没有列入。HP, IBM, Oracle, SUN等其实也有不老少的安全产品,只是在中国还没有大规模展开。

注2:后来读到“战国时期” 感觉有些耳熟,左思右想,原来是还曾经写过一篇稿子称为防火墙进入战国时期。深感自己词汇贫乏,愧疚中:-(

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13 Responses to 中国安全市场进入战国时代(最终版)

  1. Why says:

    恩,你这个 post 又会被 N 多 rss 同步了……

  2. zhaol says:

    怎么作RSS同步呀? 是指使用RSS Reader读吗?

  3. [...] 请点击访问【中国安全市场进入战国时代(最终版)】 。 如同在安全焦点上的“大潘怒了”带来的热烈讨论所言,2000年以来的愈演愈烈的市场竞争使得每一个生存者都伤痕累累,“踏着其他公司的尸骨,擦着 自己的伤口”,其言戚戚切切者!每一个生存者都有生存者的道理,都有生存的理由。我们应该有一个共识,虽然中国市场以强调“关系”著称,但是客户关系可以 “一时”,不能“一世”,只能战术上起作用,不能战略上决定公司的发展态势。况且,大家的“关系”会逐渐达成一种平衡或者制约,最终能够决定你是否能够生 存的是公司股东和管理层的视野、公司治理和成熟度、产品和技术先进性、稳定性、财务(现金流)的稳健等这些内在因素。华为们的成长和胜利、宏智们的倒塌值 得我们思考。 [...]

  4. hi2005 says:

    联想亚信动荡升级 传百名员工集体提出辞职
    http://www.sina.com.cn 2006年01月06日 01:56 新浪科技

      文/徐志斌

      新浪科技讯 北京1月5日消息,1月5日下午,联想亚信旗下的联想网御召开了员工大会,据传有多名员工在会上集体辞职。这是目前联想亚信传出的最大规模的公司动荡。

      当天下午,亚信集团CEO兼总裁张振清、联想亚信新任董事长和CEO、联想网御董事长

    中天西奥超值小户型 新年巨温暖的祝福
    新浪爱问送你QQ车! 用自己照片做新年台历!

    齐舰、联想集团董事长杨元庆特派代表联想副总裁张荣宗均都出席在会上,安抚联想网御及联想亚信员工。

      数日间,联想亚信发生了多起高层动荡。1月4日,联想亚信董事长、CEO兼总裁,同时也是联想网御董事长的俞兵辞去了一切职务,由亚信旧将齐舰接掌。

      1月5日,联想网御总经理、联想网御重组委员会三大委员之一,任增强也亲口证实,已向亚信集团提出辞职。

      在亚信集团联想网御是目前两大核心业务之一。在亚信集团的架构中,联想亚信与亚信科技同为集团的全资子公司,而联想网御则是联想亚信的事业部之一。不过更进一步的关系是,联想网御实际上是联想控股旗下的合法子公司,联想与亚信合作,但业务收入全归亚信集团。此前曾由俞兵兼任董事长,任增强则一直担任总经理。

      当天晚间,有联想亚信内部员工向新浪科技证实了这一消息。不愿意透露姓名的内部员工称,同时辞职的员工总数超过了100多人,目前,总数200多人的联想亚信,仅剩下了数十人在正常工作。不过,这一消息并没有得到亚信官方的证实。

      新浪科技也联系上部分辞职的高管及中层员工。任增强证实自己已经辞职,但对于其他员工是否辞职表示不知情。一位声称于5日上午正式提交辞职信的联想亚信中层也表示,确实有不少员工在大会上提交辞职信,但具体人数则没有透露。他不愿意公开自己的姓名。1月5日下午,新浪科技获悉,部分联想亚信员工准备就此事在友谊宾馆召开小型媒体情况说明会。但是,当新浪科技在与当事人约定的时间赶到友谊宾馆时,又被通知说明会临时取消。该当事人在电话中表示,自己受到多方面的压力,暂时不方便与媒体接触。

      不过,当天晚间,新浪科技再度联系上亚信集团新闻发言人,他显然对这一消息感到惊讶,表示将尽快核实。他也个人认为,“即使有许多员工辞职,也不代表会有多少人会走”,并暗指,“有人在胁迫员工做这件事情(集体辞职)”。但对于这一说法,他并没有做更多表述。

  5. hi2005 says:

    2006年初的中国软件业颇为不平静,人事纷争尤为凸现。同样不平静的不仅限于联想亚信董事长俞兵和联想网御近百名员工。1月9日,eNet硅谷动力记者获悉,联想网御的直接竞争对手,北京天融信网络安全技术有限公司(以下简称“天融信”)此前也进行了人事调整,而多数员工得到的是被“裁员”的通知。

      “立刻走人!”的口吻再次被应用到中国安全行业翘楚们的身上,来自天融信被裁员工对此十分愤慨,称之为“野蛮裁员”。少数不愿透露姓名的员工向记者表示,“自己前一天还在单位加班,第二天却突然被告知调整除公司,事先没有做任何通知。”公司近一段时间一直在为上市做准备,最近从高层到低层都出现了一系列变动,不少区域办事处相继出现员工跳槽。

      eNet硅谷动力记者随后联系了天融信公司副总裁于海波,他坦言,“自己也听说了有些员工离职的消息,也听说有些员工对离开公司后很不满。”但他表示,商业公司的人员流动很正常,公司会专门联合人力资源部调查此事,然后再给外界出“一个比较公开的说法”。

      据了解,天融信渠道、战略、技术研发近期变动较大,人事安排也随之发生变化。在转换期间,天融信使用软银八千万风险投资成为一家日资性质的安全公司。并引入多名海外身份的员工在公司内部担任重要职位,在2005年下半年度先后引进CEO金玉丹、CTO韦文等人。而公司内部却传出“部分股东由于不满经营状况强烈要求天融信董事长贺卫东下台”的不良言论。

  6. zhaol says:

    联想网御某高管对话新浪科技 披露离职内幕
    http://www.sina.com.cn 2006年01月06日 17:04 新浪科技
      文/徐志斌

      新浪科技讯 1月6日午间,几经努力,新浪科技联系上处在高管变动风波中的一名联想亚信高管。该高管与新浪科技相约在北京国贸附近的一个幽静的地方,进行独家对话。这位不愿意透露姓名的高管表示,希望能将离职员工的心声如实地反映出来。
      该高管是联想亚信旗下联想网御的核心领导之一,此前曾在联想任职11年之久。在此次离职风波中,他也于1月5日上午,与联想网御总经理、联想网御重组委员会三大委员之一任增强,及其他管理团队一道,递交了辞职书。此前一天,联想亚信董事长、CEO兼总裁,同时也是联想网御董事长的俞兵辞去了一切职务,由亚信旧将齐舰接掌。
      根据他的介绍,当天上午一起提交辞职书的员工在百人左右,其中包括了联想网御总经理室的全体成员,还有约20人左右的中层管理干部及各部门经理、主管。
      他表示,此次员工集体请辞,与联想亚信员工对亚信的企业文化不满意,双方无法顺利融合有很大关系。以下为他与新浪科技对话的主要内容(该高管以下均称“离职某高管”):
      新浪科技:1月5日离职的员工,究竟有多少人?
      离职某高管:走的肯定超过百人,但具体数字并不清楚。其中包括了联想网御总经理室的全体成员共10人,还有中层管理干部、各部门的经理、主管,大约在20人左右。
      新浪科技:为什么会发生这样令人遗憾的事情?
      离职某高管:因为联想亚信,包括联想网御的员工,对亚信的企业文化不满意。
      新浪科技:这么多同时离职,有人在中间予以推动吗?
      离职某高管:没有。这两家公司员工素质都不低,不是一两个人能够左右的。
      新浪科技:什么原因,使员工对亚信不认同?
      离职某高管:联想网御是2004年9、10月份转到亚信旗下的。亚信是一家以电信行业为主的集成服务提供商。不过,强调自IT方面转型后,我们开始看不清楚他的方向。原来他的一个策略——3横4纵是对整个IT的整体战略,但联想网御到底朝哪个方向发展?亚信并没有一个清晰的设计,只是不断进行调整。去年第一个季度就将运营外包事业部拆分,汉普拆分,电子政务部门卖给长天,只剩金融和网御。这让人搞不清楚未来究竟是什么。

      信息安全业务又是一个和其他产业紧密相关,政府主导的产业,不是谁想投一笔资金,或有一批人就可以做,必须要有一个长期的战略。联想网御刚成立时,只有9个人,到2005年时,它的规模已经是国内第一阵营,靠的就是不断克服发展中的困难、不断创新、同时积累下深厚企业文化的团队。一个长期的战略,和人的因素非常重要。

      亚信公司的机制和平台首先是一个限制。作为国内信息安全公司,开展业务时必须要有内资背景,和联想合作也只是为了业务发展(新浪科技注:在亚信集团的架构中,联想亚信是其全资子公司,联想网御则是联想亚信的事业部之一。但联想网御实际上是联想控股旗下的合法子公司,联想与亚信合作,业务收入全归亚信集团)。之前14季度,联想网御都能完成任务,来亚信后前3个季度也都完成了业务。

      但在2005年10月底,亚信宣布电信和信息安全是他的核心业务。一下子就把这个问题公开了。很多客户都打电话来问,联想网御到底是内资还是外资?这样就失去了内资背景的帮助。使业务开展比较艰难。

      还有诚信文化,亚信之前承诺,联想亚信将独立运作两年,但是划归亚信集团不到一个季度,亚信就把财务管理上收。当时一些员工只是觉得,尽管这个违反了承诺,但并不影响业务。

      不过,到了2005年12月初,亚信又明确提出整合,要对董事长的任命(指俞兵)提出调整。

      这两个事情提出后,员工对亚信的承诺感到很失望。他们对亚信的平台、文化非常失望。也对会选什么人来做领头人?这个业务该怎么做?员工想法和公司战略怎么匹配等这些,充满疑惑。

      新浪科技:2005年12月,媒体报道说联想亚信高管酝酿集体辞职,这事是真的吗?

      离职某高管:12月份的报道确有其事,员工有这样的想法。只是当时大家没有提交辞职信。

      新浪科技:12月的事件,有人在背后推动吗?

      离职某高管:大家之间肯定有沟通,但并没有人在组织这个事情。像刚才我说的那样,没有一个人能对这么多的思想和抉择有这么大的影响。我们这些决定走的管理层也没有对辞职的员工做任何承诺。

      新浪科技:随后亚信集团高层对你们进行了挽留?

      离职某高管:12月和亚信高层有沟通,沟通时提出了我们的意见和想法,但是迟迟没有一个合理的方案拿出来。也没有一个面向员工的平台。

      新浪科技:你们的要求是?

      离职某高管:当然提的要求是,反对整合,反对对管理层进行变更,希望亚信解决内资背景。

      新浪科技:沟通的结果怎么样?

      离职某高管:1月4号晚上,亚信集团发布俞兵离职公告前,亚信高层和我们还在谈判,说可以往下谈。不过会刚开完,网上消息就发出来,说俞兵辞职,这一下子让很多员工不能接受。因为那天晚上谈判谈的是联想网御整个团队,但是公告让员工没有任何选择的余地。于是,1月5号上午,总经理任增强,我,还有管理团队的员工一起提交辞职信。

      新浪科技:现在是什么状态?

      离职某高管:辞职信都在人力资源部门。我们接下来可能交接吧。都是公司的正常手续。

      新浪科技:你强调问题的产生是在亚信集团,但是上季度收入下滑是不争的事实,亚信表示是内部失控的原因,你们怎么看?

      离职某高管:是的,没错。收入大幅下滑是内部失控。

      上个季度我们产生了收入下滑的问题。不过,之前的14个季度都能完成任务,来亚信后的3个季度也都完成了业务。不过原因还是上面我们刚才所说的那两个,一个是机制和平台,一个是内资背景无法解决。

      自2005年10月底亚信召开发布会,宣布电信和信息安全是其核心业务之后,许多客户都来电话询问,你们究竟是内资还是外资?这让我们业务很难开展。

      在联想网御,这些员工非常激情和敬业。说高了,是当成事业、当成命来做,说低了,是养家糊口的手段。这些员工都在联想网御发展了几年,谁想离开?出现了这样的情况,不是短期的问题,而是长期的积累,自从加入到亚信集团以后的长期积累。

      新浪科技:你确认联想网御加入亚信之前,没有矛盾吗?

      离职某高管:没有,联想网御加入亚信之前,没有矛盾。

      新浪科技:这次集体请辞,联想亚信集团旗下的金融部门没有变化吗?

      离职某高管:金融部门没变化。他们的总经理没有辞职。

      新浪科技:联想集团现在也出面挽留,你们会考虑留下吗?

      离职某高管:我是11年的老联想人,对联想非常有感情,这些员工大部分在联想也都工作了很多年,素质非常不错,连亚信人都非常佩服,素质非常不错。

      这些人选择一个工作不难,但他们要长期做一个事业,而且联想网御又到了一定的规模。这是很难得的事情。我们的文化很清晰,强调的是激情、创业、协作、创新。对联想网御非常有感情,能不走也不会走。

      但是,不管是叫联想网御还是叫别的,他的下一步是什么呢?我们看不到希望。
      新浪科技:离职员工下一步什么打算?外界传言是要再去创办一家公司。
      离职某高管:下一步怎么做?我们还真没有想法。
      新浪科技:你是代表这些所有的离职员工?
      离职某高管:我不代表他们,但反映他们的心声。我只代表我自己。

      声明:新浪网独家稿件,转载请注明出处。

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  9. [...] 中国安全市场进入战国时代(最 [...]

  10. 疏影横斜 says:

    2005年上半年看似普通的一次“举牌”,给亿阳信通在内的整个集团带来的影响属于始料未及。其中深圳国资委、国航、深圳汇润、深航等不知道之间都扮演了什么角色。

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